공동구매(이하 브랜드의류 공구)는 SNS에서 인기 있는 판매 방식 중 하나로, 특히 인스타그램에서는 많은 인플루언서와 브랜드가 이를 통해 높은 매출을 기록하고 있습니다. 이러한 공구는 요즘 같이 소비 심리가 위축되고 있는 환경에서 더욱 각광받으면서 메가 트랜드로 자리잡아 나갈 것입니다.​그러나 처음으로 공구를 시작하려는 초보자에게는 어떤 상품 카테고리를 선택할지가 가장 큰 고민일 수 있습니다. 여러 상품 중에서도 의류 카테고리는 초보자가 인스타그램 공구를 시작하기에 가장 적합한 선택입니다. 그 이유를 다양한 측면에서 살펴보겠습니다.​​신선식품은 높은 마진에도 불구하고 초보자에게 어려운 선택일반적으로 신선식품은 마진율이 높은 편입니다. 농산물이나 수산물, 가공식품의 경우 생산자와의 직접 계약을 통해 유통단계를 줄이면 높은 수익률을 기대할 수 있습니다. ​하지만 이러한 브랜드의류 장점에도 불구하고 초보자가 신선식품을 공구 아이템으로 선택하기에는 몇 가지 큰 장애물이 존재합니다.​​1. 유통기한 문제가 있습니다. 신선식품은 상품의 신선도를 유지하기 위해 빠른 배송이 필수입니다. 또한 보관 조건에 따라 품질이 달라질 수 있어 배송 과정에서의 관리가 매우 중요합니다. 초보자에게는 이러한 물류 관리가 큰 부담이 될 수 있습니다.​2. 고객 서비스(CS) 대응이 어렵습니다. 신선식품은 제품 상태가 조금만 변질되어도 고객 불만이 발생할 수 있습니다. 특히 고객이 받은 상품이 신선하지 않거나 유통기한이 임박해 있다면 즉각적인 교환 또는 환불 요청이 이어질 수 있습니다. 초보자가 이러한 상황에 효과적으로 대응하기는 쉽지 않습니다.​3. 식품 관련 인증 및 법적 문제도 있습니다. 식품을 판매할 브랜드의류 때는 관련 법규에 따라 각종 인증과 허가를 받아야 합니다. 특히 식품안전관리인증기준(HACCP)이나 식품위생법에 따른 기준을 충족해야 하기 때문에, 준비 과정이 복잡하고 시간이 오래 걸립니다. 이러한 이유들로 인해 신선식품은 초보자가 시작하기에는 높은 진입 장벽을 가진 카테고리입니다.​전자기기나 공산품은 메가 인플루언서가 아니라면 피하자전자기기나 공산품 역시 공구에서 많이 다루어지는 카테고리이지만, 초보자가 이들 상품을 선택하기에는 몇 가지 단점이 있습니다.​​우선, 마진이 적습니다. 전자기기나 공산품은 대체로 가격 경쟁이 치열합니다. 소비자들은 여러 쇼핑몰과 오픈마켓에서 손쉽게 최저가를 비교할 수 있습니다. 이로 인해 판매자는 낮은 가격을 유지해야만 경쟁력을 확보할 수 있으며, 그 결과 마진이 줄어들 수밖에 없습니다.​​그리고 시장 평준화가 이루어져 있습니다. 전자기기와 같은 브랜드의류 공산품은 제품의 품질과 기능이 대부분의 브랜드에서 유사하게 제공되고 있습니다. 따라서 소비자 입장에서는 브랜드나 판매처에 대한 충성도가 낮아지는 경향이 있습니다. 이러한 상황에서는 인플루언서의 영향력을 통해 판매를 촉진하기가 어렵습니다. 가격 외에 특별한 차별점을 제시하기 어려운 만큼, 초보자가 이 카테고리에서 성공적인 공구를 진행하기란 쉽지 않습니다.​​​뿐만 아니라 사후 관리가 까다롭습니다. 전자기기의 경우 초기 불량이나 사용 중 문제 발생에 대한 AS(애프터서비스) 요청이 많을 수 있습니다. 초보자가 이러한 CS 요청에 신속하고 적절하게 대응하지 못하면 고객 만족도가 크게 하락할 수 있습니다.​​의류 카테고리가 가장 무난한 이유의류는 앞서 언급한 신선식품이나 전자기기와 달리 초보자가 인스타그램 공구를 시작하기에 적합한 여러 장점을 가지고 있습니다.​​1. 브랜드의류 마진율이 비교적 높습니다. 의류 상품은 디자인, 소재, 브랜드에 따라 가격 차이가 크기 때문에, 판매자와 적절한 마진을 설정하기가 용이합니다. 특히 자체 제작 의류나 소규모 디자이너 브랜드 제품을 공구로 진행할 경우 마진을 더 높게 설정할 수 있습니다.​2. SNS와의 시너지가 큽니다. 인스타그램은 사진과 영상 중심의 플랫폼으로, 의류 상품을 시각적으로 매력적으로 표현하기에 최적화되어 있습니다. 인플루언서는 자신의 스타일을 반영한 코디 사진이나 착용 영상을 통해 팔로워들에게 신뢰와 호감을 줄 수 있습니다. 이러한 콘텐츠는 구매로 이어질 가능성이 높아, 매출 증대에 효과적입니다.​3. 트렌드에 민감한 소비자층을 타겟팅하기 좋습니다. 의류는 유행에 따라 소비자의 구매 욕구가 빠르게 변하는 특성을 가지고 있습니다. 특히 인스타그램에서 브랜드의류 활발하게 활동하는 20–30대 소비자들은 최신 패션 트렌드에 민감하며, 인플루언서가 추천하는 상품에 대한 관심이 높습니다. 이러한 특성은 공구의 성공 가능성을 높이는 요소로 작용합니다.​4. 재고 관리와 물류 부담이 상대적으로 적습니다. 의류는 신선식품처럼 유통기한이 없으며, 전자기기처럼 복잡한 기술 지원이 필요하지 않습니다. 물론 사이즈나 색상 교환 요청이 발생할 수 있지만, 신선식품이나 전자기기의 CS 대응에 비하면 비교적 간단한 편입니다.​​저희 크릿지가 파트너들과 브랜드 의류 공구를 높은 비중으로 진행하는 이유도 바로 위와 같은 장점들 때문이죠.​​성공적인 인스타 공구를 위한 노하우의류 카테고리로 공구를 시작할 때는 몇 가지 유의할 점이 있습니다. 먼저, 신뢰할 수 있는 공급처/판매처를 확보하는 것이 중요합니다. 제품 품질이 불량할 브랜드의류 경우 고객 불만이 커지고, 이는 브랜드 신뢰도 하락으로 이어질 수 있습니다.​​그리고 무엇보다 소비자(팔로워)와의 소통에 신경 써야 합니다. 상품에 대한 상세 정보와 착용 후기를 적극적으로 제공하며, 고객의 문의에 신속하게 대응하는 것이 중요합니다. 특히 초보자일수록 고객의 신뢰를 얻기 위해 꾸준한 소통과 사후 관리에 힘써야 합니다.​​더불어어 인스타그램의 알고리즘과 광고 기능을 활용하는 것도 좋은 전략입니다. 해시태그, 리그램 이벤트, 스토리 홍보 등 다양한 마케팅 기법을 통해 상품 노출을 극대화할 수 있습니다. 초기에는 인플루언서 협찬이나 광고 집행을 통해 팔로워와 잠재 고객에게 브랜드와 상품을 알리는 것이 효과적일 수 있습니다. 저희 크릿지는 파트너를 위해 이런 부분들을 적극적으로 보조하고 있습니다.​​ 공구를 브랜드의류 처음 시작하는 초보자에게 의류 카테고리는 매우 유리한 선택이오니 이 점들을 참고하셔서 진행하신다면 높은 마진율, SNS와의 시너지, 트렌드에 민감한 소비자층 타겟팅, 그리고 상대적으로 낮은 재고 및 물류 부담 등의 이점을 얻으실 수 있습니다. 물론 성공적인 공구 운영을 위해서는 철저한 준비와 꾸준한 고객 관리가 필요하지만 의류 카테고리는 초보자가 부담 없이 도전하기 좋은 카테고리로 추천드리고 있습니다.​​더 궁금하신 내용은 댓글이나 메일 등으로 남겨주시면 안내도와드리겠습니다.감사합니다.​​함께 읽어보면 좋은 포스팅들 -지금까지 300명 이상의 인플루언서들과 협업을 통해 얻은 배움과 깨달음은 단순히 숫자 이상의 의미를 가지...2025년이 되면서 SNS 커머스 시장은 그야말로 눈에 띄게 진화하고 있다. 나는 인플루언서를 전문적으로 ...​